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提案ロジック

提案ロジックとは

自社の製品やサービスを提案書に落とし込むためのツールです。

  • 強み分析シート
  • 強み→ソリューション分析シート
  • 現場課題→業務課題→経営課題解決提案ロジックシート

 などがあります。

強み分析シート(例)

分類 強み 具体的事項
商品 機能  
デザイン  
大きさ  
廃棄のしやすさ  
価格  
営業 柔軟対応  
生産 小ロット  
短納期  
中間加工  
経営サポート 在庫管理(回転率の改善)  
作業の効率化の支援  
情報提供  
売場提案  
商品メニューの改善・提案  
人材紹介  
取引先紹介  
アフターサービス  

 

商品特長→業務ソリューション→経営ソリューション提案ロジック(例)