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販路開拓プロセスチャート

販路開拓プロセスチャートとは

法人営業における成功パターンを見える化したものです。

  • お客様の心理
    お客様が、自社の行動をどのように感じるか仮説を立てたものです。この仮説から、次のステップに行くためには何が必要かを考えていきます。
  • 具体的行動
    自社の成功パターンを表したものです。取引を開始するまでのステップを見える化して、次のステップに行くための方策を明らかにしていきます。
  • チェック項目
    お客様の心理をとらえながら、次のステップにいくためにはどのような行動が必要かを現しています。
  • ツール
    それぞれのステップにおいて、情報を整理して具体策を導き出すためのツールです。